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目次
サービスは真似出来ても、あなたのストーリーは真似できない
弊社の運営するECサイトやブログにおいても力を入れとても大事にしている事なのですが、ECサイトやブログを始める時に最初にやるべき事はプロフィールを作成し、ストーリーを書く事です。
ストーリーとは具体的に、自分の生い立ちやECサイト・ブログを始めるきっかけになった事や、やっている理由、その商品との出会い等です。
同じ業種、同じサービス、同じ価格等、サービスや価格というのはよほど特殊な物でない限り、やろうとすれば誰でも真似をすることができます。
しかし、始めるまでに歩んできたストーリーは人それぞれで、決して真似することはできません。
どんなところで生まれ、どんな幼少期を過ごしたのか？
「このECサイトをこんな事がきっかけで始めました」
「こんな想いでやっています」
というようなストーリーを誰しも持っているはずです。
そのストーリーを作り込む事が出来ているか、出来ていないかが、
ECサイト・ブログから収益が生まれるか、生まれないかの別れ道になります。
直接会えないインターネットだからこそストーリーで信用性を高める
直接対面することができないインターネットだからこそ、人物像が見えることが信用に繋がっていきます。
品質が良いことは当たり前の時代ですから、信用が生まれなければなかなか物は売れません。
お客様目線で考えた時に、どこのどんな人がやっているかよくわからないECサイトと、名前や出身地、どんな経歴の人で、どんな想いで始めた等の情報が書き込まれているECサイトとを比べた時、どちらが親切で信用できるサイトでしょうか？
事実、最近になってプロフィールをしっかり書き込んでいるECサイト・ブログは急速に増えてきています。
物やサービスが売れる、売れないの差は価格ではなく信用度なのです。
プロフィール(ストーリー)を書く事が購買に繋がる
物やサービスが売れる•売れないの部分と関係ない様に思えますが、プロフィールが書かれているかいないかで確実にECサイト・ブログに訪問した人の反応が変わり、成約率も変わります。
もっと言うと、プロフィールが書かれているECサイト・ブログは育てていくことで資産となり、書かれていないECサイト・ブログはただのECサイト・ブログのままです。
プロフィール作成は特に中小企業、個人事業主の方にとって必要不可欠な事です。
プロフィールが書かれていればサイトに訪問したユーザーはプロフィールに目を通して、物やサービスを購入するかしないかを検討します。
まず、物を売っているECサイトに訪問している時点で、そのユーザーは物を買おうとしているか、興味を持っている事が大半です。
しかしせっかく訪問してくれてもプロフィールが書かれていなければ、どこのどんな人が運営しているのかわからず、不安を持たれてしまい物を買ってもらう事はできません。
物を買ってもらう為の決定打となるのはプロフィールなのです。
プロフィールとは具体的に何を差すかというと、
・あなたがやっている事業を始めた経緯（きっかけや出会い）
・あなたがその事業に対してどんな想いを持っているのか？
・どこにやりがいを感じたのか？
・それはどんな人の役に立つのか？
等です。
何故そんな事を書く必要があるのか？
売れそうな物を見つけて、物が売れればいいじゃないか！
と思う方もいるかもしれませんが、商材が良いだけでは物は売れません。
その理由を説明していきたいと思います。
あなた自身に興味を持ってもらう事＝あなたの人生を必ず豊かにする
何故かというと、まず先述の通りネットの世界では誰もあなたが『どこ』の、『どんな人』であるかを知らないからです。
どんなに良い商材を扱っていても、どこの誰かもわからない人から物を買おうという人はいません。
今は品質が良い事は当たり前の時代です。
よほど時代にハマったり、需要のある物でなければ、飛ぶ様に売れるとか安定して数が出るという事はないのです。
ですのであなたがどんな人であるのかがわかるプロフィールを作成し、物より先にあなた自身を売り込む必要があります。
タレントでも、有名な起業家でも自分のプロフィール等はわかりやすく、詳しく書いています。
あなた自身を売り込みあなたのファンを作る事で、今後色々な動きをして行く事や、全く新しい商材やサービスに手を伸ばして拡大していく事も夢ではありません。
つまりプロフィールを作り込む事は、あなたの未来を豊かにすることに繋がって行くのです。
例えばあなたがインターネット通販でみかんを買いたいとします。
その時あなたはプロフィールがしっかり書き込まれているサイトと、何も書かれていないサイトどちらで購入しますか？
答えは明白だと思います。
プロフィールが書かれているサイトが2つあったとしたら読み比べて、どちらのサイトで購入するかを決定するのではないでしょうか？
プロフィールは自分がお客さんだと仮定し、『自分ならここで買いたい』と思える様に試行錯誤して書いてみて下さい。
常にユーザーを意識した目線でいることが大切なのです。
プロフィールがGoogleにチェックされている！？
あくまで推察ですが、プロフィールがGoogleにチェックされている可能性があります。
大きな理由としてまず、Googleが優良なコンテンツを検索上位にする様にアルゴリズムを変更したことにあります。
そしてサイトによっては人が直接見て、優良なコンテンツであるかを判断するというアナウンスがありました。
以前なら個人が大手に勝る事は難しい事でしたが、最近では個人の運営しているECサイト・ブログも検索上位に上がって来ています。
そして検索上位に上がって来ているECサイト・ブログの大半はしっかりプロフィールを書き込んでいますし、ユーザーにとって優良な情報を発信しています。
ホワイトハットと言って、いわゆる『正攻法』でなければ検索上位には上がって来れない様になってきたのです。
しかし、これは誰にでもチャンスが与えられる事を示しています。
以上の理由からECサイト・ブログにはプロフィールが必須と言えるでしょう。
とは言ってもなかなかプロフィールを書いてまとめる作業が簡単には出来ないものです。
また、コンテンツの作成が遅れれば遅れるほど出遅れることになりますので、ライバルに差をつける為には出来る限り早く優良なECサイト・ブログを作成しなければなりません。
弊社では早くコンテンツ制作を始めたいけれどうまくまとまらない、どのくらいのボリュームで書けば良いのかわからない等、実際にそういったご相談を頂く事が多く、そんな方の為にECサイト・ブログ作成に役立つ学習用サイトを開設致しました。
サイト利用・登録につきまして、まずは一度お問い合わせ下さい。
